Caso de éxito

Fuegos D’Azur

De optimización básica a adquisición rentable con medición real de Leads

Contexto inicial

Diagnóstico

  • Cuenta estructurada en una sola campaña con un único grupo de anuncios.
  • Conversión mal configurada: se medía un clic que iniciaba el journey, no la solicitud real enviada.
  • Red Display activa sin aportar conversiones.
  • Bajo control de negativas y bajo Impression Share (~14%).
  • Datos distorsionados que impedían conocer el verdadero CPA.

El problema no era solo de performance.
 Era un problema de medición y optimización sobre señales incorrectas

Qué hicimos

Corrección del modelo de conversión (el cambio más importante)

● Eliminamos la conversión basada en clic de inicio.
● Configuramos como conversión principal la Solicitud de Presupuesto enviada.
Diferenciamos conversiones primarias y secundarias.
● Alineamos medición en Google Ads + GA4 + Meta Ads.
Esto permitió:
● Tener un CPA real.
● Optimizar campañas sobre intención concreta.
● Entender el verdadero valor de cada lead.

Reestructuración estratégica

● División en 3 verticales: Brand / Competencia / Genérico.
● Eliminación de Red Display.
● Limpieza profunda y expansión de negativas por intención.
● Optimización de RSA con mayor relevancia y Quality Score.
● Ajustes por dispositivo y exclusión por edad según rendimiento.

Testeo y optimización iterativa

● Concordancia amplia vs frase.
● Nuevas keywords alineadas a tendencia.
● Optimización de pujas según rendimiento rea

Impacto conseguido

Resultados (Feb – Abr 2025)

  • 📈 +78% en conversiones reales
  • 💰 -19% en coste por conversión
  • 📉 -19% en CPC
  • 📊 CTR 11% (+148%)
  • Paid Search: 65% del tráfico y 64% de las conversiones

Pero lo más importante:
Pasamos de optimizar sobre un clic inicial a optimizar sobre la solicitud real enviada.
Eso permitió tomar decisiones basadas en valor real de negocio, no en microacciones infladas.

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